لكل سلّة معيار.
رفوفك ممتلئة، وصناديق الدفع مفتوحة، والشهر ينتهي ناقصاً. نتتبّع سلّة واحدة من رفّك إلى صندوق الدفع، ونعرف ما تدرّه عليك فعلاً، ثم نغلق الفجوة.
أين تذهب أموال السلّة الواحدة
سلّة عيّنة في متجر تجزئة: توضع على الرف، وتُباع، ويعمل عليها موظفون، وأحياناً تُرجَع. كل رقم هنا عيّنة. أرقامك تأتي من ملفاتك.
- ما تدرّه عليك السلّة12.000
- البضاعة المباعة8.600
- المخزون الراكد: كلفة تمويله وتخفيضات أسعاره0.360
- الموظفون عند الصندوق وفي الصالة1.050
- الفاقد0.230
- المرتجعات0.200
- الإيجار والتكاليف التشغيلية0.900
- رسوم البطاقات وتداول النقد0.180
- ما يبقى لك0.480
سبع وحدات، ولكل وحدة رقم واحد
كل وحدة تمرّ بها السلّة لها رقم واحد يخبرك كيف حالها. سلسلة عيّنة، نقرؤها كما نقرؤك.
عيّنة
- الرف
الأصناف الموجودة على الرف حين يصل عميلك
أنت 91%المعيار 97%
مكان فارغ على الرف يدفع عميلك إلى المتجر المجاور ويأخذ السلّة معه. دفعت الإيجار وأجور الموظفين عن تلك الساعة في الحالتين.
- المخزون
أيام المخزون
أنت 74المعيار 52
المخزون الراكد نقدك على رف. كل أسبوع زائد مال اقترضته، والتخفيضات تتبعه.
- الموظفون
المبيعات في ساعة الموظف، بالدينار البحريني
أنت 38المعيار 52
موظفوك في الصالة سواء امتلأ المتجر أو خلا. جدول الدوام يتبع العادة، لا الساعات التي تصل فيها سلالك.
- الفاقد
الفاقد، نسبته من المبيعات
أنت 1.8%المعيار 0.9%
السرقة والتلف وأخطاء الجرد تخرج من الباب بلا فاتورة. اشتريت البضاعة ولم تبعها قط.
- المرتجعات
المرتجعات، نسبتها من المبيعات
أنت 4.2%المعيار 2.5%
السلّة المرتجعة ترد البيع وتُبقي عليك كلفة التعامل معها. بعض الأصناف تعود أكثر بكثير من غيرها، ومتوسطك يخفي أيّها.
- الإيجار
المبيعات للمتر المربع في الشهر، بالدينار البحريني
أنت 310المعيار 420
إيجارك ثابت، وليس كل متر مربع يعمل لأجله. الزاوية التي لا يمشي إليها أحد تدفع الإيجار نفسه الذي يدفعه صندوق الدفع.
- النقد
الأيام من دفعك لمورّدك إلى النقد في بنكك
أنت 46المعيار 30
تدفع لمورّدك قبل أن تُباع السلّة، وتنتظر تسوية البطاقة بعدها. نقدك يقيم على الرف وفي الطريق.
للتوفّر ثمن
رفعت LuLu Retail مخزونها لتُبقي المنتجات متوفرة، وقالت إن ارتفاع كلفة المدخلات وضيق المجال لتمريرها إلى العملاء ضغطا على هامش الربح الإجمالي. وارتفعت مبيعاتها عبر الإنترنت بنسبة 53% وشكّلت 9.7% من مبيعات التجزئة لديها.
المصدر: Khaleej Times، نقلاً عن نتائج الربع الثالث لشركة LuLu Retail، 6 نوفمبر 2026. من أبحاثنا في Moneyball Finance.
ثلاث خطوات بهذا الترتيب
أحضر أرقام الشهر الماضي
إيصالات الصناديق وجرد المخزون وجدول الدوام وعقود الإيجار وشروط المورّدين وكشوف البنك كما هي. جلسة واحدة على طاولتك.
احصل على نتيجتك
صفحة واحدة تضع أرقامك بجانب معيارك، وحدة بوحدة، وتبيّن أين يذهب الفرق.
أوقف أكبر تسرّب
نعالج الأكبر أولاً، ثم نحسب نتيجتك من جديد كل شهر.
كيف نغلق الفجوة
نسعّر كل سلّة
تعرف ما يدرّه عليك كل متجر في السلّة الواحدة، بعد المخزون والموظفين والفاقد والإيجار. المتاجر التي تخسر تظهر أولاً.
نخفّض أيام المخزون
أسابيع أقل من نقدك على الرف. تشتري ما يُباع، وتقلّ تخفيضاتك على ما لا يُباع.
نضبط جدول الدوام على الساعة
يتبع موظفوك ساعات وصول سلالك. ترتفع المبيعات في ساعة الموظف ويبقى الطابور عند الصندوق قصيراً.
نعيد بناء شروط إيجارك ومورّديك
نجلس بجانبك على طاولة المؤجّر وطاولة المورّد. تدخل وأنت تعرف ما يستطيع كل متجر دفعه للمتر المربع.
على مكتبك
- سلّة واحدة مسعّرة من البداية إلى النهاية، لكل متجر من متاجرك.
- بيان ربح، متجراً بمتجر.
- خطة مخزون تُبعد نقدك عن الرف.
- جدول دوام وملف إيجار لكل فرع.
- نتيجتك كل شهر، وحدة بوحدة.
ما يسألنا عنه أصحاب الأعمال
- كيف أعرف أي متاجري تخسر؟
- نسعّر كل متجر وحده. نقارن ما تدرّه السلّة عليك في كل متجر بمخزونه وموظفيه وفاقده ومرتجعاته وإيجاره، وترى ربح كل متجر في صفحة واحدة.
- كم يوماً من المخزون ينبغي أن تحتفظ به سلسلة تجزئة؟
- بقدر ما يُباع كل صنف، ولا أكثر. نقرأ معدل بيعك صنفاً بصنف، ونحدد الأيام التي يحتاجها كل واحد، فيتوقف نقدك عن الجلوس على رفوف بطيئة الحركة.
- كيف أعرف من أين يأتي الفاقد؟
- احسبه نسبةً من المبيعات، متجراً بمتجر وصنفاً بصنف. فترى أي فرع يسرّب وأي أصناف تغادر، ونغلق أكبر فجوة أولاً.
- هل تعملون مع متجر واحد، أم مع السلاسل فقط؟
- مع الاثنين. متجر واحد أو أربعون فرعاً، نسعّر سلّة واحدة، ونجد أكبر تسرّب، ونعالجه أولاً.
نقرأ السلسلة بالسلّة
مؤسّسنا وضع الأساس المالي لأسطول توصيل للميل الأخير يضم نحو 1,000 مركبة في BaladiMart التابعة لمجموعة Al Baladi، وجمع أكثر من 20 شركة في عدة دول على أرقام موحّدة. نقرأ متاجرك كما تديرها: بالسلّة، وبالرف، وباليوم الذي يصل فيه النقد.
ذات صلة
- استراتيجية الشبكة والأسطولهل تملك أسطول التوصيل أم تستأجره أم تعهد به إلى شريك، وكيف تحقق شبكتك الربح.
- التكاملاتأنظمتك مترابطة: توزيع الطلبات وإدارتها، ونقاط البيع، والمخزون، والنظام المحاسبي الذي تعمل به أصلاً.
- البقالة والتجارة السريعةطلب واحد عبر متجرك المظلم: المخزون، والانتقاء، وفترات التوصيل، والمندوبون، والهدر.
أحضر أرقام الشهر الماضي. واخرج بنتيجة.
جلسة مع قاسم عباس: طاولة واحدة وأرقامك، وقراءة واضحة لموقعك من المعيار.