على الطريق طوال اليوم. وما بقي لك قليل.
مركباتك على الطريق طوال اليوم، والأسطول ما زال يدرّ القليل. نتتبّع مركبة واحدة في يوم عمل واحد، مما تدرّه إلى ما يبقى لك، ونبيّن لك أي المركبات تستحق مكانها.

أين تذهب أموال المركبة الواحدة
مركبة عيّنة في يوم عمل واحد: تخرج بتوصيلاتها، وتُقاد، وتُزوَّد بالوقود، وتُصان، وتقف. كل رقم هنا عيّنة. أرقامك تأتي من ملفاتك.
- ما تدرّه المركبة48.000
- السائق16.000
- الوقود7.500
- الإيجار أو الإهلاك9.000
- الصيانة وأيام التعطّل4.500
- التأمين2.200
- الساعات الضائعة6.800
- ما يبقى لك2.000
أربعة أرقام، رقم لكل وحدة
لكل جزء من يوم العمل رقم واحد يخبرك كيف حال مركبتك. مشغّل عيّنة، نقرؤه كما نقرؤك.
عيّنة
- التوصيلات
التوصيلات لكل مركبة في اليوم
أنت 28المعيار 36
مركبة تنهي يومها وفيها مكان فارغ تكلّفك يوماً كاملاً. الإيجار والسائق والتأمين تجري مع الساعة لا مع التوصيلة.
- السائق
الساعات العاملة من الساعات المدفوعة
أنت 64%المعيار 85%
تدفع لسائقك عن الوردية، والوردية فيها وقت انتظار. كل ساعة مدفوعة لا تدرّ شيئاً تقع داخل كلفة مركبتك.
- الورشة
أيام التوقف عن العمل في الشهر
أنت 4المعيار 1
مركبة في الورشة لا تدرّ شيئاً وإيجارها يجري. كل يوم خارج الطريق يوم تدفع عنه مرتين.
- الطريق
الكلفة لكل كيلومتر، بالدينار البحريني
أنت 0.210المعيار 0.150
الوقود والإطارات والصيانة تزيد مع كل كيلومتر. مسار طويل عبر مناطق قليلة التوصيلات يرفع كلفة الكيلومتر فوق ما تدفعه التوصيلات.
ستعرفها
- تجدّد عقود الإيجار دفعة واحدة، ولا تعرف أي المركبات تستحق مكانها.
- سائقوك يكلّفونك أكثر كل شهر، والتوصيلات في الوردية ثابتة.
- فواتير الوقود والورشة في دفاتر غير دفاتر التوصيلات التي تخدمها.
- تضيف مركبات للذروة، فتبقى واقفة بقية الأسبوع.
أربع خطوات على مركبة واحدة
نسعّر مركبة واحدة ليوم واحد
الرواتب والإيجار والوقود والورشة والتأمين تُقابَل بالتوصيلات التي أنجزتها. فترى ما تساهم به كل مركبة بعد كل كلفة تحملها.
نسدّ الساعات الضائعة
نقرأ الوردية مقابل التوصيلات، مركبةً بعد مركبة. فيملأ سائقوك الساعات التي تدفعها أصلاً.
نضبط حجم أسطولك على العمل
نختبر التملّك والاستئجار والإسناد إلى مزوّدين عند أحجامك وكلفة رأس مالك. فتحتفظ بأسطول أساسي وتستأجر الباقي للذروة.
نضبط تجديداتك
كل عقد إيجار وكل مركبة يأخذ قرار إبقاء أو استبدال أو بيع، وأثره النقدي بجانبه. فتدخل التجديد وأنت تعرف حدّك الأدنى.
على مكتبك
- بيان مساهمة لكل مركبة، بعد كل كلفة تحملها.
- التوصيلات لكل وردية سائق، والساعات المدفوعة المستخدمة، بحسب المنطقة.
- الإيجار والتملّك والإسناد، مقارَنةً عند أحجامك.
- حجم أسطولك الأساسي والطاقة التي فوقه.
- جدول تجديدات بالأثر النقدي لكل مركبة.
ما يسألنا عنه أصحاب الأعمال
- هل الأفضل أن أستأجر مركباتي أم أملكها؟
- الأقل كلفةً لك لكل مركبة عند أحجامك وكلفة رأس مالك. نقارن الاستئجار والتملّك والإسناد على أرقامك، وتعطيك أداة الاستئجار أو التملّك للأسطول قراءة أولى.
- ماذا أرسل إليكم؟
- جداول عقود الإيجار، وكشوف بطاقات الوقود، وفواتير الورشة، وكشف الرواتب، وملف التوزيع. ونخبرك بأي مركبات نبدأ التسعير.
- هل أحتاج إلى أجهزة تتبّع المركبات لأبدأ؟
- سجلات التوزيع وبيانات الوقود والورشة تبني بيانك الأول. وأجهزة التتبّع، إن كنت تشغّلها، توضّح صورة الساعات الضائعة.
نحاسب الأسطول على عائده
مؤسّسنا وضع الأساس المالي لأسطول مختلط للميل الأخير يضم نحو 1,000 مركبة في BaladiMart التابعة لمجموعة Al Baladi. ونحاسب أسطولك بالمقياس نفسه، مركبةً بعد مركبة، على العائد الذي تدرّه لك.
ذات صلة
- تحسين كلفة التوصيلكم تكلّفك التوصيلة الناجحة الواحدة، منطقةً منطقة، وأي التكاليف تغيّرها أولاً.
- الأسطول: استئجار أم تملكمقارنة بين تملك أسطول التوصيل واستئجاره وتعهيده، في الكلفة الشهرية وكلفة التوصيلة.
أحضر أرقام الشهر الماضي. واخرج بنتيجة.
جلسة مع قاسم عباس: طاولة واحدة وأرقامك، وقراءة واضحة لموقعك من المعيار.