لكل وحدة واصلة معيار.
مصنعك يعمل، وحاوياتك تصل، والهامش يضيق مع ذلك قبل أن تبلغ الوحدة الرف. نتتبّع وحدة واحدة من بوابة المصنع أو الميناء إلى رف عميلك، ونعرف ما تدرّه عليك فعلاً، ثم نغلق الفجوة.
أين تذهب أموال الوحدة الواصلة الواحدة
وحدة منتج عيّنة، من بوابة المصنع أو الميناء إلى رف عميلك عبر موزّع. كل رقم هنا عيّنة. أرقامك تأتي من ملفاتك.
- ما تدرّه عليك الوحدة عند الرف3.200
- هامش الموزّع وتاجر التجزئة0.640
- التكلفة عند بوابة المصنع1.600
- الشحن0.270
- أيام الميناء والتخزين0.110
- الرسوم الجمركية والتخليص، كما يؤكدها مخلّصك الجمركي0.150
- المخزون المحتفظ به في مستودعك0.095
- الائتمان الممنوح لموزّعك0.145
- المرتجعات والشطب0.080
- ما يبقى لك0.110
سبع وحدات، ولكل وحدة رقم واحد
كل محطة تمرّ بها الوحدة الواصلة لها رقم واحد يخبرك كيف حالها. مشغّل عيّنة، نقرؤه كما نقرؤك.
عيّنة
- الشحن
امتلاء الحاوية، نسبته من المساحة القابلة للاستخدام
أنت 78%المعيار 92%
الحاوية التي تبحر ممتلئة جزئياً تكلّفك مثل الممتلئة. كل متر مكعب فارغ يُحمَّل على كلفة كل وحدة.
- الميناء
أيام البقاء في الميناء والتخزين قبل الإفراج
أنت 9المعيار 4
كل يوم زائد تقف فيه حاوية في الميناء هو تخزين وغرامات تأخير تدفعها، ومخزون لا تستطيع بيعه. التأخير يدخل في كلفة كل وحدة.
- التخزين
كلفة التخزين، نسبتها من الكلفة الواصلة
أنت 7%المعيار 4%
المخزون البطيء يحجز أرضية تدفع إيجارها، والمخزون السريع ينتظر خلفه في الطابور. إيجار الوحدة يرتفع وعقد الإيجار ثابت.
- المخزون
أيام المخزون المتاح
أنت 96المعيار 60
المخزون الذي تحتفظ به نقد لا تستطيع إنفاقه. كل أسبوع زائد على الرف مال اقترضته لتُبقي وحدة لم يشترها أحد.
- الهامش
هامش الموزّع، نسبته من سعر الرف
أنت 24%المعيار 17%
موزّعك يأخذ هامشاً من سعر تضعه أنت ومخاطرة تتحملها أنت. كلما أعطيت أكثر عند الرف، قلّ ما يبقى لك من كل وحدة.
- الائتمان
أيام الائتمان التي تمنحها للموزّعين
أنت 75المعيار 45
تدفع لمورّدك وللميناء الآن، وموزّعك يدفع لك بعد أسابيع. كل يوم ائتمان نقد تموّله من جيبك.
- النقد
الأيام من دفعك لمورّدك إلى أن يُدفع لك
أنت 140المعيار 95
نقدك يغادر إلى المصنع قبل أن يسدّده الرف بزمن طويل. وتحمل تلك الفجوة في حسابك أنت.
ثلاث خطوات بهذا الترتيب
أحضر أرقام الشهر الماضي
فواتير المورّدين وفواتير الشحن والميناء وكشوف المخلّص الجمركي وشروط الموزّعين وتقارير المخزون وكشوف البنك كما هي. جلسة واحدة على طاولتك.
احصل على نتيجتك
صفحة واحدة تضع أرقامك بجانب معيارك، وحدة بوحدة، وتبيّن أين يذهب الفرق.
أوقف أكبر تسرّب
نعالج الأكبر أولاً، ثم نحسب نتيجتك من جديد كل شهر.
كيف نغلق الفجوة
نحسب الكلفة الواصلة لكل وحدة
تعرف ما يدرّه عليك كل عميل في الوحدة الواحدة وفي الحاوية الواحدة، بعد الشحن والميناء والتخزين والائتمان.
نختبر المسار إلى عميلك
مباشرة، أو عبر موزّع، أو عبر متجرك الخاص، ونقابل كلاً منها بما يتركه لك في الوحدة. تختار المسار الذي يحفظ هامشك.
نعيد بناء شروط موزّعيك
نجلس بجانبك على طاولة الموزّع. تدخل وأنت تعرف حدّك الأدنى في كل حساب.
نقصّر أيام التحصيل
أيام أقل من دفعك لمورّدك إلى وصول المال إلى بنكك. وطلبك القادم يُدفع من نقد وصل فعلاً.
على مكتبك
- وحدة واصلة واحدة مسعّرة من البوابة إلى الرف، لكل منتج من منتجاتك الرئيسية.
- بيان ربح، منتجاً بمنتج وموزّعاً بموزّع.
- حزمة شروط لكل موزّع كبير.
- خطة للمخزون والتخزين والشحن تناسب مبيعاتك.
- نتيجتك كل شهر، وحدة بوحدة.
ما يسألنا عنه أصحاب الأعمال
- كيف أعرف الكلفة الواصلة الحقيقية للوحدة؟
- اجمع كل كلفة من بوابة المصنع إلى الرف، وحدة بوحدة. نأخذ فاتورة مورّدك، ورسوم الشحن والميناء والتخزين، وكلفة الرسوم الجمركية والتخليص التي يؤكدها مخلّصك الجمركي، وهامش موزّعك، وترى كلفة واصلة واحدة للوحدة وللحاوية.
- هل يأخذ موزّعي هامشاً أكبر من اللازم؟
- قارنه بما تدرّه عليك الوحدة بعد كل كلفة أخرى. نضع هامش الموزّع بجانب كلفة شحنك ومخزونك وائتمانك، فترى ما يبقى في الوحدة، وتدخل الاجتماع القادم وأنت تعرف حدّك الأدنى.
- كم يوماً من المخزون ينبغي أن أحتفظ به؟
- بقدر ما يحتاجه زمن التوريد ومبيعاتك فقط. نحدد أيام المخزون من مبيعاتك وأزمنة شحنك الفعلية، فتبقى كل وحدة على الرف أقل عدد ممكن من الأيام.
- هل تعملون مع مستورد صغير، أم مع الكبار فقط؟
- مع الاثنين. حاوية واحدة في الشهر أو ألف، نسعّر وحدة واصلة واحدة، ونجد أكبر تسرّب، ونعالجه أولاً.
نأتي من عالم الدفاتر والأساطيل
مؤسّسنا جمع أكثر من 20 شركة في عدة دول على أرقام موحّدة، وتحمّل مسؤولية خزينة تتجاوز 50 مليون دولار أمريكي على مستوى مجموعة شركات. نقرأ عملك كما تديره: بالوحدة الواصلة، وبالحاوية، وباليوم الذي يصل فيه النقد.
ذات صلة
- استراتيجية التجارة ودخول الأسواقأين تنافس، وأي القنوات تملكها، وكيف تدخل سوقاً خليجية جديدة بشروطك.
- دخول أسواق التجارة الإلكترونيةما يتركه لك طلبك الأول في سوق خليجية جديدة، وما يلزم ليصبح مربحاً.
- المواقعشركة خليجية تُدار من البحرين وتخدم ستة أسواق.
أحضر أرقام الشهر الماضي. واخرج بنتيجة.
جلسة مع قاسم عباس: طاولة واحدة وأرقامك، وقراءة واضحة لموقعك من المعيار.